Account Executive (m/w/d) – B2B Sales & Business Development - Deutschlandweit

Wallbox ist in 96 Ländern vertreten und hat sich zum Ziel gesetzt, die Art und Weise, wie die Welt Energie nutzt, nachhaltig zu verändern. Mit innovativen Ladelösungen für Elektrofahrzeuge und intelligenten Energiemanagementsystemen treiben wir die Energiewende aktiv voran.

Unser Hauptsitz befindet sich in Barcelona. Darüber hinaus verfügen wir über moderne Produktionsstandorte in Spanien (Barcelona) sowie in den USA (Arlington, Texas). Dank unseres starken Wachstums entwickeln wir uns kontinuierlich zu einem der führenden Unternehmen unserer Branche.

Im Jahr 2021 erfolgte die Börsennotierung an der New Yorker Börse (NYSE: WBX). Unsere Innovationskraft wurde mehrfach mit renommierten internationalen Designpreisen ausgezeichnet, darunter der iF Design Award, der Good Design Award und der Red Dot Award.

Durch die Übernahmen von ARES, einem Spezialisten für Elektronikmontage, und COIL, einem Anbieter schlüsselfertiger Ladelösungen für Elektrofahrzeuge, im Jahr 2022 konnten wir unsere Kompetenzen weiter ausbauen. Mit der Akquisition von ABL, dem führenden deutschen Hersteller von Ladelösungen für Elektrofahrzeuge, im Jahr 2023 haben wir unsere Marktposition in Europa zusätzlich gestärkt.

Gestalten Sie mit Wallbox die Zukunft der Energie!

Der Account Executive treibt den Sell-in-Umsatz voran, indem er Distributoren und Value-Added Reseller (VARs) betreut, kommerzielle Vereinbarungen verhandelt und sicherstellt, dass Partner die Produkte gemäß den vereinbarten Zielen einkaufen, lagern und vermarkten.

Ihre Aufgaben

Eigenständige Betreuung, Entwicklung und Ausbau von Distributoren, Großhändlern und VAR-Partnern im zugewiesenen Vertriebsgebiet

Verhandlung von Sell-in-Aufträgen, Lagervereinbarungen sowie gemeinsamen Vertriebs- und Promotionsaktivitäten

Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne inklusive Umsatz-, Wachstums- und Zielvereinbarungen

Enge Zusammenarbeit mit dem BDR-Team zur erfolgreichen Umwandlung der Sell-out-Pipeline in nachhaltigen Sell-in-Umsatz

Durchführung von Preis-, Konditions- und Jahresgesprächen mit Distributoren und Vertriebspartnern

Erstellung von Forecasts sowie enge Abstimmung mit den internen Bereichen Supply Chain, Vertrieb und Produktmanagement

Durchführung regelmäßiger Business Reviews (QBRs) zur Analyse von Performance, Potenzialen und Wachstumsmöglichkeiten

Planung und Durchführung externer Produkt- und Vertriebstrainings für Partner und Kunden

Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Hausmessen und relevanten Branchenveranstaltungen

Identifikation neuer Marktpotenziale sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften im Bereich Elektromobilität und industrielle Verbindungstechnik

Ihr Profil

Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales, Key Account Management oder in der Partnerentwicklung, idealerweise im technischen, elektrotechnischen oder energiebezogenen Umfeld

Abgeschlossene technische Ausbildung bzw. ein Studium im Bereich Wirtschaft, Elektrotechnik, Energietechnik oder eine vergleichbare Qualifikation

Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Vertriebspartnern sowie in Sell-in-Verhandlungen und Umsatzverantwortung

Ausgeprägte Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke inklusive Preis- und Margenmanagement

Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne mit Distributoren und Vertriebspartnern

Analytische und datengetriebene Arbeitsweise mit Verständnis für Sell-in-/Sell-out-Zusammenhänge und Forecasting

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) sowie Erfahrung im Pipeline- und Forecast-Management

Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit BDR-, Marketing- und Vertriebsteams zur Steuerung der Nachfrageentwicklung

Idealerweise bestehendes Netzwerk im Elektrogroßhandel oder im Bereich Elektromobilität

Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägte Kundenorientierung

Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets

Gute Englischkenntnisse von Vorteil, weitere Sprachen sind ein Plus

Unser Angebot

Eine spannende Karrierechance in einem internationalen Umfeld

Dienstwagen bzw. alternativ eine gleichwertige Dienstwagenpauschale

Möglichkeit, Projekte im Bereich aktiv mitzugestalten

Unterstützung bei Weiterentwicklung und Qualifizierung

Zusammenarbeit in einem motivierten und offenen Team