Venture Developer – Partner Acquisition (m/w/d) - Berlin

Deine Mission
Du gewinnst die Handwerksbetriebe, mit denen wir wachsen. Als Venture Developer verantwortest du die Akquise von Dachdeckern, Zimmerern und Dämmspezialisten – vom ersten Anruf über den Pitch und die Vertragsverhandlung bis zum Onboarding. Du baust Vertrauen auf, wo andere Startups abgewimmelt werden, und sorgst dafür, dass unsere Partner mit uns erfolgreich werden.
Deine Aufgaben
Partnerakquise end-to-end verantworten: Ansprache, Pitch, Vertragsverhandlung und Onboarding

Handwerksbetriebe per Telefon und vor Ort ansprechen, Vertrauen aufbauen und langfristige Beziehungen pflegen

Eine eigene Pipeline aufbauen und deinen Akquise-Funnel von der Ansprache bis zum aktiven Partner steuern

Neue Partner bei ihren ersten Aufträgen begleiten und für eine hohe Aktivität nach den ersten drei Monaten sorgen

Unsere Outreach-Kanäle und -Prozesse dokumentieren, testen und weiterentwickeln

Neue Regionen erschließen und dafür regelmäßig vor Ort unterwegs sein

Deine KPIs laufend auswerten: gewonnene Pitches und Partner pro Monat, Conversion-Raten im Funnel, Partner-Retention und Leads pro Partner

Dein Talent
1 bis 3 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Business Development oder Partnermanagement, idealerweise im B2B-Bereich – mit eigener Akquise und eigenen Verhandlungen

Verhandlungssicheres Deutsch und ein Kommunikationsstil, der bei Handwerker:innen ankommt

Keine Scheu vor dem Telefon und direkter Ansprache – und keine Scheu vor Fleißarbeit

Eine strukturierte, operative Hands-on-Arbeitsweise und Belastbarkeit bei hohem Tempo

Reisebereitschaft in unsere Regionen

Idealerweise Erfahrung im Bau- oder Handwerksumfeld, zum Beispiel bei Handwerker-Plattformen, Wärmepumpen- oder Solar-Startups oder im Baustoffhandel

Idealerweise Startup-Erfahrung oder nachweislich hohe Eigenverantwortung

Ein Plus: Erfahrung mit Airtable und KI-Tools wie Claude, gutes Englisch sowie Erfahrung mit regionaler Expansion oder Marktaufbau

Branchenwissen zu Dämmung, Energieeffizienz und Förderung musst du nicht mitbringen – das bringen wir dir bei.

Unser Angebot
💰 Attraktives Vergütungsmodell: Ein starkes, faires Fixgehalt – transparent und ohne versteckte Haken. Deine Leistung zahlt sich bei uns über Entwicklung und Verantwortung aus, nicht über ein kompliziertes Bonus-System.
🚀 Frisch finanziert, hier zu bleiben: Unbefristeter Vertrag in einem Unternehmen, das gerade 17,5 Mio. € Series A eingesammelt hat. Du bist nicht Mitarbeiter Nr. 200 in einem austauschbaren Konzern, sondern Teil des Teams, das die nächste Wachstumsphase baut.
🌍 Impact, den du zählen kannst: Jeder Partner, den du gewinnst, dämmt am Ende echte Häuser, per Einblasdämmung, Kerndämmung oder Sparrendämmung. Du siehst jeden Monat, was deine Arbeit bewirkt. Dass wir es mit Impact ernst meinen, bestätigt auch unsere B-Corp-Zertifizierung mit 144,7 Punkten, fast dem Dreifachen des Durchschnitts. 👉 Unser B-Corp-Profil
🏢 Mitten in Kreuzberg: Unser Office am Paul-Lincke-Ufer, direkt am Landwehrkanal – hybrid, mit Homeoffice-Flexibilität, aber nah genug dran, dass man sich noch sieht.
🏖️ 30 Tage Urlaub: Volle 30 Tage. Ob langer Sommerurlaub, verlängertes Wochenende zwischendurch oder einfach mal drei Tage am Stück ohne Laptop: Bei uns musst du dir Erholung nicht erkämpfen.
🙏 Team statt nur Kollegen: Wir arbeiten hart am Ziel, verlernen dabei aber nicht das Miteinander. Regelmäßige Offsites bringen das ganze Team an einen Tisch, Team-Events sorgen für den informellen Austausch abseits vom Daily Business, und wer sportlich unterwegs sein will, ist beim Padel- oder Running-Club genau richtig. Und weil Wachstum ohne ehrliches Feedback nicht funktioniert, geben wir es dir laufend – direkt, konstruktiv und nicht erst im jährlichen Review-Gespräch.
🥤 Rundum versorgt: Siebträgermaschine für den Koffein-Nachschub, Softdrinks im Kühlschrank für zwischendurch, dazu Müslibar und Snacks für den kleinen Hunger am Nachmittag – alles kostenfrei und jederzeit verfügbar. Kein Grund, für die Basics extra ins Café um die Ecke zu laufen.
💻 Deine Wahl, dein Gerät: Ob MacBook oder Lenovo – du weißt am besten, womit du produktiv bist, also entscheidest du. Kein vorgegebenes Standardgerät, mit dem du dich erst arrangieren musst: Wir statten dich mit der Hardware aus, mit der du dich von Tag eins an wohlfühlst.
Über VARM
VARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups in Europa: Wir denken Wärmedämmung neu und unterstützen Eigenheimbesitzer:innen dabei, ihre Häuser energieeffizient zu modernisieren – einfach, digital und mit einem direkten Beitrag zur Energiewende. Seit Dezember 2025 sind wir als Certified B Corp ausgezeichnet und damit unabhängig geprüft für Klima, Gesellschaft und faire Arbeitsbedingungen. Damit das gelingt, brauchen wir starke Handwerkspartner an unserer Seite. Und genau hier kommst du ins Spiel.
Klingt nach einer perfekten Stelle für dich?
Wir freuen uns auf deine Bewerbung und darauf, dich kennenzulernen!
Auch wenn du unserem Anforderungsprofil nicht zu 100 % entsprichst, ermutigen wir dich trotzdem, dich bei uns zu bewerben.
VARM ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und Vielfalt fördert. Wir bemühen uns, ein freundliches, sicheres und einladendes Umfeld für alle unsere Mitarbeiter*innen zu schaffen, unabhängig von ethnischer Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität und -ausdruck, sexueller Orientierung, Einschränkungen und Begabungen jeglicher Art, körperlicher Erscheinung, sozialem Hintergrund, Familienstand, Alter oder Religion (oder deren Fehlen).