Account Executive Entreprise H/F
Depuis 2020, Elax Energie s’attaque à un angle mort de la transition énergétique : l’eau chaude sanitaire. Notre thermostat connecté (fabriqué en France) pilote automatiquement les chauffe-eaux pour faire économiser les locataires du logement social, prolonger la vie des équipements et réduire les émissions carbone . Elax, C’est +73 000 thermostats connectés déployés +100 bailleurs sociaux convaincus 22% de consommation énergétique en moyenne (méthode certifiée Carbone 4) +50 super Elaxiens et Elaxiennes — et on recrute ! En 2026, nous poursuivons notre ascension en recrutant nos postes-clés afin de développer de nouvelles verticales et renforcer notre team. Ta future équipe En tant qu’ Account Executive , tu rejoindras l’équipe Sales . Concrètement, Tu Travailleras Au Quotidien Avec Michaël , notre Directeur commercial. Alexandre , notre Team Lead Sales. Yorick, Pierre-Nicolas et Alexandre, nos autres Account Executive. Tes missions Rattaché à la Direction commerciale, tu porteras le développement commercial sur un portefeuille de bailleurs sociaux, de la prospection à la signature. Tes Missions Seront Les Suivantes Identifier, qualifier et signer de nouveaux bailleurs sociaux, en gré à gré comme sur appels d’offres ; Développer et faire grandir ton portefeuille sur ton territoire ; Mener la découverte auprès des décideurs (direction générale, patrimoine, technique) et cartographier les circuits de décision ; Construire et défendre des propositions de valeur chiffrées : financement CEE, économies locataires, Étude d’impact DPE et Bilan d’impact ; Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs jusqu’à la signature , sur marchés publics comme en direct ; Assurer la passation aux équipes Customer Success et développer tes comptes existants ; Appliquer la méthodologie commerciale de l’équipe (MEDDICC) et maintenir une discipline CRM rigoureuse (HubSpot). Expérience : Tu as 4 à 7 ans d’expérience professionnelle en vente B2B et tu as idéalement déjà travaillé dans le domaine du secteur public ou dans le domaine de l’énergie.Autonomie : Tu sais gérer un portefeuille sans pilotage quotidien.Ténacité : Tu es déterminé et travailler sur des cycles B2B longs (> 6 mois) en vente complexe ne te fait pas peur.Contact : Tu as déjà fait de la chasse et tu es motivé pour continuer à en faire. Chez Elax, l’IA fait partie intégrante de notre quotidien. Nous recherchons des talents curieux, prêts à explorer ces technologies et à faire évoluer leurs méthodes de travail à nos côtés. Ce que nous te propose Un poste basé à Paris dans nos bureaux situés en plein centre (Arts & Métiers) avec 2 jours de télétravail par semaine possible. Unposte cléau cœur d’une start-up enpleine croissance. Entre 50 000€ et 70 000 € brut annuel de fixe, selon ton profil et ton expérience. Tu bénéficieras également d’une rémunération variable brute annuelle déplafonnée. Une mutuelleAlan & des tickets restaurants Swile à hauteur de11.50€/jour travaillé. Un socle de formationd’intégration et continue. Une équipe soudée, exigeante mais bienveillante. Des événements fréquents deteam building, séminaire d’entreprise, off-site… Un job qui a du sens : chez Elax Énergie, on est tous convaincus par la mission de réduction de la consommation d’énergie. On se défaut…